fbpx
menghilangkan persaingan usaha

2 Cara Mudah Untuk Menghilangkan Persaingan Anda

Semua orang ingin sukses, dimanapun anda berada kesuksesan adalah tolak ukur baik bagi keluarga maupun lingkungan anda. Menghilangkan persaingan Anda adalah cara termudah untuk meningkatkan peluang kesuksesan bisnis Anda. Dan yang saya maksud tidak benar-benar menghilangkannya, dalam artian melakukan sesuatu yang “buruk” kepada mereka.

Saat saya mengatakan hilangkan, maksud saya … keluarkan mereka dari pertimbangan saingan yang ditetapkan untuk kategori produk atau layanan Anda. Buat agar saingan Anda HANYA memikirkan bisnis, produk, atau layanan Anda saat mereka berencana untuk membeli. Dengan cara itu Anda mendapatkan bisnis mereka, bukan pesaing Anda yang melakukan penjualan.

Artinya, jika Anda menjual barang, Anda ingin prospek hanya memikirkan barang Anda saat mereka berpikir untuk membeli barang tersebut. Ini cukup mudah dilakukan jika bisnis Anda tidak berada dalam industri yang kompetitif.

Tetapi anggaplah ada semua jenis bisnis yang menjual apa yang Anda jual, atau memenuhi kebutuhan konsumen atau bisnis yang sama dengan yang Anda penuhi.

Bagaimana Anda bisa memastikan saingan Anda HANYA memikirkan Anda – dan karena itu hanya MEMBELI dari Anda – dan tidak di perusahaan lain

Jawaban: Dengan memahami bisnis pesaing secara menyeluruh dan kemudian melakukan salah satu dari dua hal berikut:

(1) Menemukan posisi dalam kategori yang dapat Anda miliki.

Ini akan memisahkan Anda dari semua bisnis lain dan akan membuat Anda secara unik memenuhi syarat di mata saingan Anda untuk memenuhi kebutuhan mereka.

Ini biasanya membutuhkan  ceruk pasar tertentu yang dapat Anda fokuskan, atau menemukan atribut atau manfaat produk atau layanan tertentu, yang bernilai bagi prospek Anda, yang tidak dapat diklaim oleh pesaing Anda.

Ini menempatkan Anda di kelas Anda sendiri dan secara virtual menghilangkan persaingan. Tidak ada yang melakukan apa yang Anda lakukan. Atau dalam cara Anda melakukannya.

Untuk hal ini anda bisa mempelajari dalam sebuah buku dengan judul “Blue Ocean Strategy”

(2) Dengan mengubah pesaing Anda menjadi “rekan kerja”.

Apa sih yang dimaksud dengan “co-opitor?” Itu adalah pesaing yang Anda ubah menjadi mitra atau kooperator. Adakah bisnis atau individu dengan siapa Anda dapat bermitra, dengan gagasan untuk merujuk bisnis satu sama lain?

Misalnya, pelatih kebugaran dapat bermitra dengan klinik pengamat berat badan atau klub kesehatan atau terapis pijat. Semua praktisi ini menjual peningkatan kesehatan dan kesejahteraan, tetapi mereka juga dapat ditempatkan sebagai layanan pelengkap.

Atau, katakanlah Anda adalah seorang desainer situs web dan Anda memutuskan untuk fokus terutama pada bekerja dengan bisnis kecil (ceruk pasar). Anda dapat menjalin kemitraan dengan perancang situs web lain yang telah memutuskan untuk fokus pada perusahaan besar.

Jika Anda berdua setuju untuk hanya mengambil bisnis yang sesuai dengan ceruk yang Anda identifikasi, dan untuk merujuk bisnis di luar ceruk Anda ke mitra, Anda berdua menang.

Anda dapat bermitra dengan bisnis lain dalam bisnis persis Anda dengan cara ini, dengan mengidentifikasi relung, berdasarkan area geografis yang dilayani, atau berdasarkan ukuran atau jenis klien yang dilayani.

Dan Anda dapat bermitra dengan bisnis dalam kategori berbeda yang memenuhi kebutuhan pelanggan serupa dengan setuju untuk bekerja sama untuk membantu satu sama lain mendapatkan pelanggan.

Tidak ada bisnis di luar sana yang tidak dapat secara efektif menggunakan salah satu dari dua strategi ini untuk mengurangi persaingan mereka secara signifikan. Jadi cari tahu strategi mana yang paling sesuai dengan bisnis Anda, dan jadikan prioritas untuk menghilangkan persaingan Anda tahun ini.

 

Originally posted 2021-07-21 01:57:59.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *